Franse tussenpersonen

Waarschijnlijk bent u ondernemer. Na een succesvolle introductie van uw product bent u in Nederland de grenzen van uw groei tegengekomen. Gelukkig is Nederland lid van de Europese Unie, waarbij vrij handelsverkeer mogelijk is met onze buurlanden. U weet dat uw goederen waarschijnlijk ook zullen aanslaan in Wallonië en Frankrijk. Met meer dan 60 miljoen inwoners is deze markt dan 4 keer zo groot als de Nederlandse markt. Maar waar moet u aan denken bij het exporteren van uw goederen naar Frankrijk?

Een valkuil waar vaak onvoldoende rekening mee wordt gehouden zijn de culturele verschillen tussen de Nederlandse zakelijke markt en de Franse zakelijke markt. Er zijn natuurlijke culturele verschillen te overwinnen en een taalbarrière te slechten, zeker omdat de Franse zakenmensen over het algemeen minder kennis hebben van de Engelse taal dan Nederlandse zakenmensen.

Om hierin optimaal de Franse markt te benaderen kan het handig zijn een Franse tussenpersoon te zoeken. Een Franse tussenpersoon is vertrouwd met de Franse markt en de gebruiken in het Franse zakenleven. Een goede tussenpersoon weet uw product of dienst naar iets waardevols voor de Franse markt te vertalen. Echter is het lastig een goede tussenpersoon te vinden, omdat de beste tussenpersonen nu eenmaal niet als eerste in de zoekmachines terugkomen.

Hierbij kunt het beste rekening houden met de verschillende soorten tussenpersonen die in Frankrijk actief zijn. Allereerst zijn er distributeurs die zelf als tussenhandel fungeren, voor eigen rekening. Daarnaast zijn er importeurs, die als het ware het verlengstuk worden van de exporterende firma. Verder zijn er ook agenten die ook weer onderverdeeld kunnen worden in twee groepen, ´agents commercial´ en ´VRP´s`. Dat verschil wordt gemaakt op basis van het recht waar deze agenten onder vallen. Een ´agent commercial´ valt onder het Franse handelsrecht. De ´VRP´s´ vallen onder het Franse arbeidsrecht.

Voor ondernemers die willen kijken naar vakbeurzen in Frankrijk, is het raadzaam te kijken naar de vakbeurzen in de regio Parijs, waar verreweg de meeste vakbeurzen in Frankrijk georganiseerd worden. Ondernemers kunnen hier in contact komen met hun Franse vakgenoten om vruchtbare samenwerkingen te laten ontstaan.

Vertaalbureau Frans Perfect hoopt dat dit mee kan werken aan een succesvolle introductie van uw product op de Franse markt. Wij dragen daar natuurlijk graag een steentje aan bij door het vertalen van uw website en ander promotiemateriaal naar de Franse taal.

Een overzicht van de Parijse vakbeurzen: http://www.parisregion-tradeshows.com/

Brancheorganisatie voor handelsagenten FNAC: http://www.comagent.com/

Brancheorganisatie voor handelsagenten APAC: http://www.apac.asso.fr/

Brancheorganisatie voor VRP, CSN: http://www.csn.fr/

Internetportaal Acojur, juridische informatie over handelsagenten: http://www.acojur.com/